真诚帮我们拿下300万

                        　　           转自深圳都市报  2005-11-30

故事主角：

    李锦峰，深圳市某装饰设计工程有限公司副总经理。 

    旁白：商场如同战场，什么是取胜的法宝，文业公司的一次以弱胜强的投标经历给出了答案，那就是诚信。

    那是一次惊心动魄的招标会，在江南水乡杭州，美丽的西子湖畔，投标的3家设计单位全部是深圳的“大牌” ，派出的阵容也都是豪华的。另外两家公司的来头比较大，在深圳是数得着的工程装饰设计单位。

    8月的杭州 ，一场小雨正在断断续续的下着，带着我们的设计图纸和投标书，我和我们公司的代表悄悄地坐在了招标现场后面的座位上，而另外两家深圳公司的代表西装革履，胸有成竹地占据着前排。这是一单300多万元的工程，对于从深圳市场出击闯牌子的装饰设计公司来说是个难得的机会，如果能在这次招标中胜出，就有可能在江南打开“冰山”一角，从此打开江南的装饰市场。

    在主持人的提议下，我和公司的代表与另外两家公司的装饰设计标书一起打开。主持人当场报价：“ 深圳××集团，387万元。”“深圳××公司，377万元。”“深圳某装饰工程公司，367万元。”自己公司的报价是最低的 ，另外两家仅比我们高10万元和20万元，而且人家的名气比我们要大得多，虽然我们也是多年的老牌企业，但人家的政策很灵活。东方股份公司会选中我们的方案吗？我的心里像有十五个吊桶一样，七上八下的。主持人宣布等东方股份公司的领导层仔细商定后马上宣布结果，我们这些投标单位先休息 ，半个小时之后出结果。在场外等待的滋味真的是很难熬，尽管主持过很多工程的装饰，但是这个300多万元的工程可是敲开江南市场的“ 敲门砖”啊。半个小时很快过去了，进场之后 ，3家深圳装饰工程公司的代表眼巴巴地望着主持人，等着最后的“判决”。空气中充满了火药味，随时有可能引爆欢笑和悲伤。“深圳某装饰工程公司中标。”一句话惊醒了还在梦境中的我，我们成功了，我和同行的公司代表欢呼起来。

    东方股份公司的老总望着我充满疑惑的眼睛，他解释说：“之所以选择你们公司中标，主要还是因为你们是老字号的国有企业，施工队伍正规，而且价格合理，设计的风格非常符合我们公司的需要。你们公司设计装饰的深圳圣廷苑酒店我们就非常欣赏，希望我们的公司装修也能够达到那样的标准啊。”我拉着东方股份公司老总的手连声说：“谢谢，谢谢你们对我们国有老字号的信任，虽然我们字号老，但是观念不老，而且也不哄抬市场价格。”“ 这也就是我们选择你们公司的原因啊！是你们的诚信感动了我们。”

                                              (毕国民／记录 深圳都市报)